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怎樣利用多渠道增加膠帶廠的訂單呢？
發(fā)布日期：2019-10-03
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核心提示：如何利用多渠道拓展客戶，增加訂單呢，除了人脈積累，在互聯(lián)網(wǎng)時代，膠帶廠還能怎樣尋找客戶呢？首先，你要知道自己的產(chǎn)品有多少品種，對應(yīng)的客戶是哪些群體，也就是說，是哪種工廠或者企業(yè)需要你的產(chǎn)品，最后還要了
如何利用多渠道拓展客戶，增加訂單呢，除了人脈積累，在互聯(lián)網(wǎng)時代，膠帶廠還能怎樣尋找客戶呢？
首先，你要知道自己的產(chǎn)品有多少品種，對應(yīng)的客戶是哪些群體，也就是說，是哪種工廠或者企業(yè)需要你的產(chǎn)品，最后還要了解自己的優(yōu)勢，以及競爭對手的優(yōu)勢劣勢。這些最基礎(chǔ)的，弄明白以后，我們再說如何拓展客戶。
如果膠帶廠規(guī)模較小，可以直接面對終端的使用者和本地的批發(fā)零售商，規(guī)模大了則可以到批發(fā)市場或?qū)ｉT配備市場人員找比較大的客戶。
第一，你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里，不管是多好的膠帶都有缺點，你去推銷的時候要多帶幾款膠帶，好點的和差點的，你先找到這幾款膠帶的缺點，把你的產(chǎn)品和其他膠帶比較一下你的優(yōu)勢在那，這樣客戶才知道你的產(chǎn)品；
第二，你的售后服務(wù)可以做到什么程度。是可以換貨還是賣不掉可以退貨，這點要詳細(xì)說明，這點對客戶很重要；
第三，你個人形象，一定要給人一個好印象。說話不要拖泥帶水，簡單明了，但去推銷時不要把膠帶當(dāng)做主題，你是去幫客戶找到一款好產(chǎn)品，因為你給客戶帶來了更好的產(chǎn)品，客戶是朋友不是上帝，要把他當(dāng)朋友，要真誠。
第四，公司的基本情況，發(fā)展歷史、背景等一定要說。
第五，產(chǎn)品的市場前景和利潤空間，不管你的產(chǎn)品價格是多少都不是問題。
增加尋找客戶的渠道
? 利用搜索工具，在百度、谷歌搜索目標(biāo)商家關(guān)鍵詞，獲得企業(yè)信息進(jìn)行溝通聯(lián)系，但整體來說，效率低。
? 黃頁，從黃頁中可以找到相關(guān)客戶的聯(lián)系方式及地址；
? 掃街，拿著樣品去周邊的工廠或企業(yè)詢問，付出大但效果比較好。
? 通過社交工具，加群、建群，實時發(fā)布更新產(chǎn)品并注明自己的聯(lián)系方式，等待有需要的客戶聯(lián)系。
? 利用本行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，精準(zhǔn)對接行業(yè)客戶。
這些都是膠帶銷售的經(jīng)驗，只能給大家提供參考，每個人、每個企業(yè)情況不同，適合什么樣的推銷渠道，要自己去嘗試才知道。
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