一個(gè)膠帶銷售老司機(jī)的心得與大家分享。在膠粘帶行業(yè)做了十多年銷售，也算是積累了豐富的膠帶銷售技巧經(jīng)驗(yàn)，想談?wù)勎疫@些年的感悟。我們應(yīng)該如何找客戶，如何做好膠帶銷售呢？

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在工廠時(shí)，客戶抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說一分錢一分貨，以質(zhì)量好來回復(fù)。

進(jìn)入公司后才知道價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，特別是大客戶，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)很重要。而且千萬不要以為自己做不了的價(jià)格別人也做不了。以膠帶廠為例，光是在江蘇大大小小的膠帶廠就有很多，客戶的選擇余地是非常大的。

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如果客戶說要驗(yàn)廠的話，你的機(jī)會(huì)就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會(huì)在下單之前驗(yàn)廠的。

不要過分向有意愿的客戶吹噓現(xiàn)有的業(yè)績(jī)。我曾經(jīng)碰到有的業(yè)務(wù)，和我談價(jià)格時(shí)，大談他的一個(gè)大客戶如何如何，說別人一個(gè)月十幾萬的訂單也是這個(gè)價(jià)格。這樣的談法，等于是在封我的嘴。

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答應(yīng)的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客戶，不要拖到客戶來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個(gè)人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客戶面前的誠信，無論是對(duì)業(yè)務(wù)，還是對(duì)自己將來的發(fā)展都大有好處。

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報(bào)價(jià)要有技巧。關(guān)于這個(gè)問題，我不吐不快，遇到過有的業(yè)務(wù)員把價(jià)格報(bào)的很高，說是質(zhì)量過硬，但當(dāng)我追問好在哪里時(shí)，又不是很清楚。

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接到客戶詢價(jià)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客戶知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。 

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對(duì)待生意，要思路清晰，保持敏感度。這個(gè)東西比較難描述，簡(jiǎn)單的說是能夠發(fā)現(xiàn)客戶在考慮是否下單時(shí)，最主要的因素是什么。

參加展會(huì)時(shí)，第一天尤其重要，因?yàn)槌说谝惶欤蠖鄶?shù)參展的業(yè)務(wù)都沒有了激情，對(duì)于客戶的詢價(jià)幾乎是疲于應(yīng)付。展會(huì)就那么幾天，大家要打足12分精神，給每一個(gè)到你展位的客戶良好的印象。

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