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如何理解馬云的新零售？看完雷軍自曝的全新“鐵人三項”就明白了
發布日期：2017-07-18
來源：互聯網 作者：樂膠網 瀏覽次數：846
核心提示：硬件+互聯網+新零售眾所周知小米公司在創業之初，雷軍就提出了小米的核心就是商業模式的創新，并提出了鐵人三項的商業模式概念，在當時該三項的具體解讀就是軟件+硬件+互聯網服務，雷總認為鐵人三項的商業模式成就了
硬件+互聯網+新零售
眾所周知小米公司在創業之初，雷軍就提出了小米的核心就是商業模式的創新，并提出了“鐵人三項”的商業模式概念，在當時該三項的具體解讀就是軟件+硬件+互聯網服務，雷總認為“鐵人三項”的商業模式成就了小米。雷軍在現場公布了一張從未出現在公眾面前的版圖，記者發現在這張圖上小米的核心商業模式鐵人三項赫然在列，所不同的是，全新的鐵人三項版圖已經和之前的軟件、硬件、互聯網有一定的不同。
把零售業做出電商的效果
把零售業做出電商的效果
全新的鐵人三項由硬件+新零售+互聯網三項組成，少了軟件卻增加了新零售，好在雷軍在展示這張圖時還有了三項的業務構成。在此次網商大會上雷軍首次公布的新鐵人三項的版圖上清晰的羅列了其版塊相關業務。其中硬件版塊的業務依然是小米自身三大硬件體系：手機、電視、路由和外部的生態鏈智能硬件；互聯網版塊的業務包括了MIUI、互娛、云服務、金融、影業；而全新出現的新零售版塊則包含小米商城、全網電商、小米之家、米家有品四項。
打造線上線下聯動的新零售模式
全新的新零售版圖里面包含小米商城的自有電商平臺、全網電商的互聯網第三方電商平臺、米家有品的精品電商布局、小米之家的高坪效線下直營門店。在去年小米就提出了新零售的概念要打造線上線下聯動的新零售模式，去年開設了第一家小米之家線下零售店，而這個數字現在已經從“1”成長為“137”，雷軍自豪的說：“我們做到了開一家火一家，目前我們小米之家的坪效已經位于全球線下零售品牌中的第二。”
在產品結構上要打造爆品
雷軍認為小米之家的成功可以從兩個方面來分析，從用戶角度來說他們去小米之家可以閉著眼睛買東西，因為他們知道小米的產品定價厚道；從商場角度來說他們十分歡迎小米之家，因為小米之家的人流和銷售額都是該商場最高的存在。而雷軍在總結這兩個方面的時候提到，歸根結底是在產品結構上要打造爆品，只有好的產品才能夠獲得用戶的認可。
最后在雷軍的演講即將結束之前，他在現場即興發起了一個小調查，希望在座的聽眾中，使用小米產品的用戶舉手，現場1500名聽眾，幾乎所有人都舉起了手。想起4年前雷軍和某企業家在央視節目中的一幕，該企業家在現場提出用過小米產品的人舉手，現場只有3、4個人舉手，當時雷軍只好說這證明我們的市場前景還很大。而今天現場1500名聽眾幾乎都舉手的一幕，正如雷軍總結的小米是“高顏值、高品質、高性價比”豐富的產品組合的代表，要用互聯網技術和方法論做線下新零售。
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