云采購：無懼挑戰

8月8日，阿里巴巴“2018新采購峰會”在阿里杭州濱江園區盛大召開，來自全國近400家阿里巴巴平臺合作企業齊聚一堂，共同探討數字化采購轉型的未來。

萬華化學集團常務副總裁寇光武作為特邀嘉賓現場見證并開啟了阿里巴巴大企業采購平臺發布儀式。

自2017年11月20日萬華化學與阿里巴巴正式簽署了“云采購共建合作意向書”以來，已歷經了九個月的開發測試。如今，雙方共同開發的大企業云采購平臺正式上線，萬華化學累計線上交易額達到了7.4億。

萬華化學2017年銷售額達531億元，是中國唯一一家擁有MDI制造技術自主知識產權的企業，也是全球最具競爭力的MDI制造商之一。在聚氨酯，石化和精細化學品領域三大業務板塊，萬華化學正在推進全球化布局，以形成世界級規模和完善的產業鏈集成，同時管理的難度在不斷增加，集團開始面臨新的挑戰。

其實，不止萬華化學，整個化工行業背負的壓力正在不斷攀升。全球化工基礎產能持續提升，而需求增長和GDP增速卻有所放緩，這必將顯著改變傳統商業經濟模式。我們意識到，技術的發展正在架空傳統供應鏈網絡，價值鏈也在不斷碎片化。3D打印、物聯網和自適應機器人等數字技術不斷改變消費者與化工企業互動的方式。

現在化工企業已經無法再完全依靠削減成本和清理資產負債表等傳統手段提升業績。要想在當前環境中求生存，企業必須探索未知領域。萬華化學是最早涌入數字化浪潮的企業之一，在一次次嘗試中建立了一套萬華化學特色的數字化法則。

數字化：降本提效

第四次工業革命（工業4.0）以持續推進的數字化水平為特色，化工企業正積極促進產品、供應鏈和業務模式轉型。在這樣的形勢之下，傳統價值鏈難以逃脫被瓦解和取代的命運。許多化工企業依然專注于開展較為直接的日常業務，這種顛覆局面必然會對整個行業造成嚴重威脅。然而，化工行業是幾乎所有制造領域的供應商，其數字化的程度，對它們有著至關重要的影響。

舉個例子來說，一輛汽車會用到上萬個零件，每個零件可能來自不同的一級供應商，而一級供應商也要采購生產零件所需的原料。二級供應商到三級、四級供應商，這是一個龐大的價值鏈，任何一個環節的斷鏈，都會產生不可預計的影響。對于采購商而言，以合理的成本尋找到斷鏈環節的替代選項尤為重要，而這個過程往往異常艱難。

寇總表示：“低成本是企業管理永恒的主題，擁有足夠的可選資源是實現低成本采購的關鍵。”

萬華化學的采購業務依托于信息化平臺支撐，自2008年以來先后建設了基于SAP的ERP和SRM系統。目前供應商管理、采購合同、采購協同、采購尋源（部分）在SRM中完成，并通過接口與ERP集成；通過BI系統，做采購分析；使用IBM的BPM軟件做OA管理，所有審批在BPM中完成；同時 財務支付通過銀企直連系統；基于聯通的商城，建設了萬華商城，除了萬華自己的框架采購外（本地店模式），還對接了外部電商京東和史泰博。

以上這些系統均基于萬華內部客戶，此次與阿里巴巴合作發布的大企業云采購平臺，是對萬華系統以外供應商對效率和體驗需求的補充。萬華自身擁有專業的IT團隊，借助阿里有著強大的平臺和技術力量，優勢互補下創造了全新的大宗原材料、化工品B端電商模式。

生態鏈：體驗顛覆

一筆擁有2000多種采購品，60多家供應商服務的1.06億的訂單，在阿里巴巴1688平臺僅用了一天的時間就完成，這樣天價的訂單未來將變得越來越常態化。據介紹，目前1688已經幫助各大企業降低采購成本20%以上，提升采購效率50%以上。

寇總稱：“萬華化學作為一個系統型創新企業，始終踐行低成本、快速、高效的創新發展理念。供應商是萬華生態鏈，價值鏈，產業鏈重要組成，如何提高系統外供應商良好體驗，提高采購效率，降低采購成本，一直是萬華化學亟需解決的痛點問題。未來，萬華將與阿里巴巴攜手，共同創造化工行業新型電商模式，建立萬華采購生態體系。”

“萬華化學擁有一個年輕的團隊，我們員工的平均年齡只有30.5歲。以90后、00后為主導的工作業態與以往不同，我們對自己采購的要求，反向思維就是外部對我們銷售的要求，要思考如何去適應。我們希望為客戶營造一個極具吸引力的體驗，通過大企業云采購平臺，以支持者、中間人及合作伙伴的身份為其提供服務。”

結語： 對于最具傳統制造業色彩的化工行業而言，對數字化的嘗試顯得有些離經叛道，但又是極致的現實主義，是一條必經之路。純粹關注特定領域的解決方案，對市場的吸引力已經不那么明顯。我們更需要關注消費者、客戶、同行的深層需求、愿望或者期望，利用生態系統，擴充并整合更廣泛的能力，幫助建立并兌現對客戶的承諾。作為數字化浪潮先驅者，化工品B端電商模式的嘗鮮者，萬華化學將不斷完善其采購生態體系，協同客戶、供應商實現效率的提升。

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