為了謀求溶劑型膠粘劑替代產品和非環保加工工藝的替代解決方案，上海天洋足足奮斗了十余載。憑借一份堅持和對環保粘接材料的堅定信念，挺過金融危機、闖過創業險灘，上海天洋從一家小作坊，一躍成為國內一流的熱熔粘接材料生產企業之一。

在和記者的交流中，上海天洋董事長李哲龍清晰地描繪了公司的發展思路：堅持創新理念，讓上海天洋在環保粘接材料及下游應用領域“再進步一點，再完美一點”。

“以環保粘接作為切口，為環保事業貢獻一份力量。尤其在拓展熱熔膠墻布業務后，我們明確了自己的定位：做件美好的事，為老百姓的日常生活創建一個環保空間。”這就是李哲龍對上海天洋的期許。

創新是頭等大事

提到共聚酰胺熱熔膠、共聚酯熱熔膠、反應型聚氨酯熱熔膠等專業名詞，知之者或甚少。但若說起沖鋒衣的魔術貼、衣物襯布以及手機部件粘接或者汽車內飾等，人們還是很熟悉的，而這些日常生活中頻繁使用的產品，均會用到上海天洋的環保膠粘劑材料。

比如上海天洋主營的熱熔膠膠粉、膠粒，就主要應用于服裝襯布行業，在公司整個業務板塊中占比六成。李哲龍告訴記者，這塊業務在國內市場競爭中處于領先地位，目前已同全球前三大服裝襯布供應商科德寶·寶翎集團等建立了長期合作關系。

成功并非一蹴而就。“剛到上海的時候從小作坊起步，后來趕上金融危機，對口的服裝廠大量倒閉。”李哲龍回憶道，“上海當時有一萬家服裝廠，到2000年的時候就只剩三千家，經常賣了東西收不回錢。我們咬牙堅持。從2004年開始，國產替代在各行業起步。我們及時把握機會，才有了今日的成就。”

李哲龍認為，相比某些地域的中小企業，公司在人工成本上沒有優勢。“遵守嚴格的環保要求，我們只做干凈的新料，因此產品價格更貴，但質量越來越好。在進口替代的定位下，國內的外資襯布廠商對我們的產品從不熟悉轉為高度認可。”

當公司步入正軌后，研發創新成為李哲龍眼中的頭等大事。他始終相信，產品完善沒有盡頭，對于公司在技術和產品上精益求精的要求也不能有絲毫懈怠。“像我們這樣的公司，要想發展壯大，不是靠規模，而是靠創新。”

正是對創新、對細節的孜孜追求，上海天洋才造出了“全世界最薄、最寬幅的熱熔網膜”，才有了全國唯一的低熔點聚酯吹膜產品。研發力量方面，公司目前已成立了熱熔粘接材料研究所，有包括博士、碩士在內的多名研究人員，擁有技術發明專利50余項。現行熱熔膠行業標準《耐酵素洗紡織品用熱熔膠粘劑》(HG/T 4583-2014)等即由公司作為第一起草單位設立。

據了解，公司現有產能已經接近飽和，大部分產品的產能利用率均達到或超過100%。上海天洋正謀求產能擴張，比如在2017年建設完成的年產3.1 億平方米熱熔膠網膜項目，以及2018年下半年計劃建成的年產60000噸熱熔粘接材料項目等。當這些項目陸續建成投產后，公司有望進一步擴大市場份額。

積極拓展墻布市場

對于膠粘劑行業來說，剛剛過去的2017年無疑是充滿機遇和挑戰的一年。 受原材料大幅漲價影響，公司除了通過上調產品價格等手段應對外部環境壓力外，大力發展熱熔墻布新業務，在高附加值產品層面也積極推進。

有數據統計，在墻面裝飾方面，國外對墻紙的使用普及率非常高，相對而言，國內的潛在市場空間則更大。為此，公司多年來潛心研究能夠滿足客戶需求的更為高效環保的墻布產品。通過一年多的培育，不用膠水，“熨貼上墻”，實現當天施工當天入住的天洋墻布，已被市場初步認可。

據介紹，公司利用環保的熱熔粘接專利技術研發了四層結構竹炭纖維熱熔網膜無縫墻布。李哲龍告訴記者：“墻布的四層結構是我們的專利，且真正做到了無甲醛、無揮發性溶劑成分，可以大大降低室內裝修中的有毒揮發物污染。”

不過，有市場調研數據顯示：目前熱熔墻布的市場認知率僅在7%左右。對此，李哲龍表示，“也許未來可以用一場全面革命來形容也說不準，就看我們能不能成長為國內家喻戶曉的品牌，這個市場份額保持在10%左右就是成功。”

談及墻布業務的未來，李哲龍表示，希望三年后，消費者談到上海天洋，首先想到的就是一家生產天洋墻布的公司。

并購延伸產業鏈條

目前，國內膠粘劑產品主要以中低檔膠粘劑為主，部分膠粘劑產品的產能已超過市場需求，市場競爭十分激烈。而隨著新能源、電子電器等行業的發展，高性能、高品質膠粘劑產品的市場需求在不斷擴大。 因此，除了注重內生業務的推進，產業鏈延伸成為上海天洋升級產品結構的重要舉措。

2017年9月，公司協議以現金5678.05萬元購買煙臺信友66%股權，并于2017年12月完成收購。據了解，此次收購旨在提升公司在汽車、微電子用膠領域的技術實力、體系化能力、產品及配套的綜合服務能力。

李哲龍認為，煙臺信友在手機攝像模組行業優勢尤為突出，目前合作的主要客戶包括舜宇光學、歐菲科技等國內一流企業。同時，煙臺信友自身也在不斷開拓新的業務領域，強化對溶劑型產品以及國外同類產品的替代。

因此，“這次并購延伸是一次良性的互補過程，既可以幫助煙臺信友理順經營渠道和思路，又能借助他們的主營業務布局高端領域。” 李哲龍說。

不過，在精細化工領域，李哲龍表示，上海天洋對同行業并購的態度就比較謹慎了。我國膠粘劑行業整體發展水平還有待提升，不少中、小膠粘劑企業在建設和生產過程中均存在未按照環保、安全規定建設及生產的情況，那些沒有能力建設一個規范化工園區的小化工企業，明天就可能關門。“現階段，我們的方法就是按照最新規范，建新的生產線。”

在行業大浪淘沙、優勝劣汰的大趨勢下，上海天洋已經作出種種努力，包括在化工園區建設昆山及南通生產基地，取得生產所必需的安全和環保相關資質等。

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