雖然朗盛公司（Lanxess A.G.）正在努力徹底退出合成橡膠業(yè)務(wù)市場，但這家總部位于德國的公司可以專注于特種的、高利潤業(yè)務(wù)，在這一領(lǐng)域其技術(shù)專長可以發(fā)揮作用。

其中包括其添加劑業(yè)務(wù)部門, 該部門是朗盛，萊茵化學(xué)特種添加劑業(yè)務(wù)部門的一部分，朗盛于2017年收購了科聚亞，隨后又收購了索爾維(Solvay)的磷添加劑業(yè)務(wù)，這極大推動了該業(yè)務(wù)部門的發(fā)展。

科聚亞（Chemtura）的年銷售額達(dá)16億美元，在11個國家擁有2100名員工和20個工廠，在潤滑油添加劑和工業(yè)用合成潤滑油領(lǐng)域的銷售額實現(xiàn)了特殊增長。

最近，在該公司于Naugatuck的Nudenberg-Wheeler技術(shù)中心舉行的活動中，Lanxess添加劑業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人Anno Borkowsky表示： “我們現(xiàn)在是工業(yè)潤滑油的主要供應(yīng)商之一，擁有一體化的價值鏈?！?/span>

位于Naugatuck的研究園區(qū)與科聚亞（Chemtura）達(dá)成了協(xié)議，專注于潤滑油添加劑，阻燃劑和聚氨酯業(yè)務(wù)的研發(fā)和應(yīng)用技術(shù)。 該中心擁有60名科學(xué)家和工程師，其中包括科聚亞（Chemtura）在這十年中花費了1000萬美元進行翻新的兩座大樓。

在完成了Chemtura和Solvay的收購交易之后，朗盛的添加劑業(yè)務(wù)部門在全球擁有1,900名員工，在100多個國家擁有約2,000名客戶，且生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)1,100多種。該公司的產(chǎn)品涉及建筑、運輸、工業(yè)制造、分銷等多種終端用途，這些領(lǐng)域的營收占比都不超過15%。

北美是該業(yè)務(wù)部門的最大市場，其次是歐洲，中東和非洲，亞太地區(qū)排名第三，區(qū)域負(fù)責(zé)人Borkowsky表示，該業(yè)務(wù)需要擴展和增強。

Borkowsky表示，該業(yè)務(wù)預(yù)計年增長率約為3-4％。 其中大部分來自亞洲市場，其中50％的建設(shè)都在亞洲進行，且主要是在中國。

不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)

朗盛（Lanxess）原本是2004年從拜耳(Bayer)剝離出來的子公司，合成橡膠業(yè)務(wù)占據(jù)了主導(dǎo)地位。但據(jù)Borkowsky說，在這家化學(xué)公司處理了一些財務(wù)困難后，Matthias Zachert被任命為首席執(zhí)行官，他讓公司走上了新的道路。

該公司合成橡膠業(yè)務(wù)部門與沙特阿美(Saudi Aramco)成立了一家合資企業(yè)(朗盛目前正在尋求退出)，而朗盛則計劃建立其它投資組合。在添加劑業(yè)務(wù)方面，在完成對科聚亞的收購后達(dá)到了發(fā)展頂峰。

Borkowsky表示，該公司的業(yè)務(wù)主要集中在中等規(guī)模的市場、質(zhì)量高于數(shù)量、特殊產(chǎn)品以及處于領(lǐng)先地位的市場。

Borkowsky說:“收購之后，我們在北美有非常強大的業(yè)務(wù)，這是一個戰(zhàn)略目標(biāo)，因為作為一家德國公司，我們很長一段時間都非常關(guān)注歐洲。我們的戰(zhàn)略是明確走出去，先在北美增長，然后在歐洲實現(xiàn)更多增長?！?/span>

Borkowsky表示，雖然朗盛對科聚亞的收購交易受到了很多關(guān)注，但索爾維這一規(guī)模較小的收購具有重要戰(zhàn)略意義，因為朗盛的磷業(yè)務(wù)部基本上是歐洲市場的參與者。他說：“我們很高興能夠收購索爾維的查爾斯頓（S.C.）生產(chǎn)基地，對我們來說，能夠在美國實現(xiàn)磷業(yè)務(wù)的增長是非常重要的。”

Borkowsky表示，這是他職業(yè)生涯中第一次與橡膠行業(yè)沒有密切聯(lián)系，最近他負(fù)責(zé)萊茵化學(xué)添加劑業(yè)務(wù)部門的全球業(yè)務(wù)。他說：“這是我第一次管理一個終端應(yīng)用程序分布如此多樣化的業(yè)務(wù)部門，這使得業(yè)務(wù)在經(jīng)濟波動時具有彈性。”

與他在橡膠行業(yè)的經(jīng)歷類似，他說他發(fā)現(xiàn)潤滑油市場是個小世界。他說：“所有的人都相互認(rèn)識，所以看看這些行業(yè)到底有多小是件有趣的事?！?/span>

他表示，潤滑油部分業(yè)務(wù)也與萊茵化學(xué)有限公司一樣，提供專業(yè)定制產(chǎn)品。

他還表示：“這個行業(yè)的參與者大多是中型企業(yè)，他們非常注重創(chuàng)新，這很有趣。阻燃劑行業(yè)也是如此創(chuàng)新公司關(guān)注的是行業(yè)內(nèi)的新趨勢以及我們?nèi)绾螒?yīng)用這些新趨勢。

科聚亞（Chemtura）收購交易的最重要的部分是兩家公司的互補性。Borkowsky說:“這種結(jié)合真的很有趣。然后你就能讓人們對整件事充滿熱情，因為突然之間他們就有了一個巨大的投資組合?！?/span>

潤滑油添加劑業(yè)務(wù)全球應(yīng)用技術(shù)主管Cyril Migdal表示，大部分產(chǎn)品開發(fā)工作旨在提高燃油經(jīng)濟性，能源效率和排放的改善。他說:“潤滑劑中能提取出來的，有助于節(jié)省燃料的每一滴，都非常有價值。”

朗盛（Lanxess）已經(jīng)開發(fā)了一些新技術(shù)，計劃在不久的將來投入商業(yè)化應(yīng)用，提供更低的摩擦系數(shù)，使每加侖汽油能夠行駛更長的里程。 Migdal表示：“我們已經(jīng)比參考的成品潤滑油提高了5％的燃油經(jīng)濟性，“對個人來說，這還不錯，但如果你說的是整個國家或世界，那就意味著節(jié)省了大量的燃料。”

關(guān)稅是個未知數(shù)

Borkowsky表示，北美業(yè)務(wù)現(xiàn)在處于強勢地位，重點將轉(zhuǎn)向亞洲，但美中之間的貿(mào)易戰(zhàn)可能會對這些計劃產(chǎn)生影響。

例如，雖然朗盛是巴斯夫公司的競爭對手，但兩者也是彼此的供應(yīng)商。 他說：“這就是化學(xué)工業(yè)的世界，因為我們依賴于完整的價值鏈。如果這個價值鏈中斷，那就是一個問題。”

Borkowsky表示，他的業(yè)務(wù)部門在美國的工廠，超過一半的產(chǎn)品用于出口的，因此關(guān)稅可能會產(chǎn)生重大影響。

“來自中國報復(fù)以及最終來自歐洲的報復(fù)，當(dāng)然會產(chǎn)生問題，”他說，“這就是為什么在當(dāng)今世界，必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)有工廠，這就是為什么我們現(xiàn)在很高興能夠在美國有更高的曝光率。”

到目前為止，關(guān)稅的影響很小，但可能征收關(guān)稅的最新化學(xué)品清單，將帶來影響。 “對中國而言，他們必須這樣做，”Borkowsky說，“他們必須報復(fù)，否則他們會失去面子，這在中國是最糟糕的事情?！?/span>

朗盛目前擁有兩家全資子公司，但在中國生產(chǎn)化學(xué)品可能是一個艱難的選擇。因為國家開始制定嚴(yán)格的環(huán)境法規(guī)，很難找到合適的地點，因為政府將勒令停工，關(guān)閉不符合標(biāo)準(zhǔn)的工廠。

Borkowsky表示:“最終，中國必須做些什么，因為他們無法這樣繼續(xù)下去。另一方面，有良好業(yè)績記錄、高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)秀公司將繼續(xù)獲得許可。但如果你違反了任何標(biāo)準(zhǔn)或許可，那么你就得離開中國。這使得現(xiàn)在在中國的情況有點復(fù)雜。”

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